什么是会议销售

会议销售，也称为会议营销，是一种营销方式，企业或销售人员通过组织各种形式的会议、研讨会、讲座、培训班等活动，邀请潜在客户参加，借此机会向参会者介绍和推广自己的产品或服务。其核心在于锁定和发展目标客户，全方位输出企业形象和产品知识，并以专家顾问的身份对意向客户进行关怀和隐蔽式销售。会议销售的特点包括：

1. 面对面的沟通，可以更直观、更全面地向潜在客户展示产品或服务的特点和优势。

2. 可以迅速使产品在市场上崛起，让品牌在短期内为目标受众群体所熟悉，并可能使企业在短期内收回投资。

3. 利用社会资源，没有积压大额货款的担忧，投资相对较少，从业人员可以获得丰厚的收入。

会议销售的形式多样，包括但不限于展销会、洽谈会、交易会、订货会、供货会等，旨在通过集中展示产品优势，刺激并促成销售。

需要注意的是，会议销售在不同的企业和行业中可能有不同的含义和职责，例如在展览公司、商业会议公司、会议型酒店、会议中心以及目的地营销机构（DMO/CVB）中，会议销售的具体职责可能包括销售会议赞助、门票、会场、餐饮服务或竞标引进大会等。

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